左右棋牌

企业优势/Enterprise advantage
当前位置: 左右棋牌 > 企业优势 > 消费者研究
  • 企业优势
  • 资质荣誉
  • 消费者研究
  • 品牌研究
  • 评估性研究
  • 产品&营销研究
  • 珠海千目信息咨询科技-品牌研究008

    由于在不同阶段,产品面临的,状况、公司的技术水平和成本都有很大差别,公司应该针对产品生命周期不同阶段的特点,制定适宜的产品策略和营销策略。

    1.产品引入期特征及营销策略
    引入期的特点主要表现为:首先,销售增长缓慢。引入期销售增长缓慢是由公司和市场两方面的原因共同造成的。从公司方面来看,公司还没有完全掌握的生产技术,没有建立足够的生产能力。从市场方面来看,刚一问世,消费者对新产品不了解,不愿意改变他们过去的和生活习惯,经销商也可能对新产品没有热情,不愿意销售公司新产品。有时虽然消费者很希望得到,但因为新产品林价格太高,只有少数消费者才能买得起,基于以上两方面的原因,新产品在引入期销售增长总是缓慢。其次,公司没有甚至亏损。引入期一方面销售收入少,另一方面公司需要大量经费对经销商和顾客进行促销活动,营销费用占比例很高,由于产量低,没有熟练掌握生产过程,生产成本又很高。这些因素都决定了公司在引入期很难赢利。这一时期营销的总原则是尽快打开销路,占领市场。具体策略有:
    (1)利用广告宣传创立品牌,使消费者对新品牌引起兴趣和产生新的需要。同时,借助现有产品品牌的影响,将新产品与原有产品放在一起销售,或采用已经具有一定知名度的商标等方式。
    (2)诱导和支持分销,尽快建立有效渠道。这期间要给提供相应的促销优惠,如,价格打折,合作津贴等,让中间商代销。
    (3)采用相应的。如采用高价高品质策略时,以产品的高质量吸引较高收入的消费者,采用低价高品质策略时则以质优价廉的产品吸引低收入的消费者。
    2.产品成长期特征及营销策略
    成长期状况的主要特点体现在:首先,销量迅速上升。早期采用者形成消费习惯,多数中间消费者和用户也已接受。其次,竞争者受大规模生产和盈利吸引,数量增多,并赋予产品新特色,市场进一步细分和扩大。再次,越来越多的经销,渠道不断增加。另外,市场前景看好。虽然仍要维持甚至提高促销力度以对抗竞争,但是需求增长和销量扩大